公明正大を旨として、日中両国間の橋渡し役になる。
双方の信頼を築くと共に、課題解決型の提案をすることで、日中双方の最大利益を追求する。
・仲介者として顧客の信頼を得るように行動する。
・日中双方の顧客間に信頼関係ができるように働きかける。
・日中双方の利益となるような提案を行う。
・両国言語・文化の精通。
・場を素早く掴み、公平で誠実な仲介力。
・当事者全員が「ワンチーム」になるように働きかける力。
・日中の信頼関係を大切にし、仕事上のパートナーとWIN WINの関係を築くこと
・中国企業と直接コンタクトをとりながら、仕事を進めること
・日本企業の技術・開発力と、中国企業の量産・営業力との補完関係を活用すること
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